Por que comprar ou vender uma casa por concurso poderia ser a escolha certa para você

Como o mercado imobiliário da Nova Zelândia mudou, as pessoas estão procurando maneiras alternativas de comprar e vender propriedades. Oferecendo flexibilidade e mais consideração, eis o que você precisa saber sobre o processo de licitação

Alguns anos atrás, quase todas as propriedades listadas nos principais mercados da Nova Zelândia foram vendidas pelo processo de leilão. Como o mercado desacelerou e em algumas áreas esfriou, as taxas de liberação dos leilões foram corroídas e os fornecedores estão cada vez mais procurando maneiras alternativas de vender suas propriedades.

As vendas por negociação ou com uma indicação listada da expectativa de preço do fornecedor estão se tornando mais populares. A maioria das pessoas conhece os meandros desses métodos de vendas, mas não conhece o processo de licitação, que também aparece mais regularmente nas listagens de imóveis.

A venda de uma propriedade por licitação é particularmente eficaz para propriedades que possuem características únicas que podem dificultar a avaliação de seu valor ou o que as pessoas estão dispostas a pagar por elas. Eles também oferecem aos compradores mais flexibilidade e são um processo mais considerado do que os leilões. Aqui estão alguns fatores que você precisa conhecer ao vender ou comprar por concurso.

1. Transparência do fornecedor e do comprador

Os corretores de imóveis costumam enfatizar que o lado positivo do processo de leilão é a sua transparência. Os compradores sabem quantas pessoas estão oferecendo e o que estão oferecendo. Embora eles geralmente não saibam qual é a reserva no início do leilão, eles sabem quando ela foi alcançada e sua oferta tem chance de ganhar.

Por outro lado, os compradores do concurso estão basicamente voando às cegas. As ofertas são confidenciais, feitas por escrito, seladas em um envelope e abertas na data especificada. Isso funciona muito bem para um fornecedor se uma propriedade é uma descoberta rara no mercado ou possui características únicas e difíceis de atribuir valor monetário.

Os compradores que sentem que há um grande interesse e concorrência podem ser tentados a fazer uma oferta no topo de sua gama, sem saber quais outras ofertas estão em cima da mesa.

Mas os compradores precisam estar cientes de que o fornecedor não precisa aceitar uma oferta no final do processo de licitação, se nenhum atender às suas expectativas, ou pode decidir aceitar uma oferta mais baixa que tenha outras condições que tornem a venda atraente para eles.

2. Flexibilidade nas ofertas

As propostas podem oferecer grande flexibilidade para o vendedor e o comprador. O fornecedor pode operar dentro de uma ampla faixa de preço, tem a chance de revisar todas as ofertas de uma maneira considerada e levar em conta variáveis ​​como datas de liquidação e outras condições de venda que podem fazer parte de várias propostas.

Da mesma forma, os compradores têm muito mais espaço de manobra do que em um leilão. A proposta pode incluir condições, como aprovação de financiamento, recebimento de um relatório completo da construção ou venda da sua casa primeiro.

Verifique se você está ciente dos detalhes indicados na licitação que afetam as condições da venda, como a duração da liquidação, quais os móveis oferecidos etc., como qualquer outra venda da casa. No entanto, a beleza desse processo é que há espaço de manobra para você adaptar sua oferta às suas próprias circunstâncias quando apresentar sua proposta.

3. O processo de tomada de decisão

O processo de licitação não depende da tomada de decisão no local, necessária em um leilão. Os compradores podem decidir qual é o seu valor máximo de uma maneira considerada, sem a pressão dos concorrentes em aumentar a licitação no leilão, resultando em uma situação estressante que pode levar você a ultrapassar seu orçamento original.

Da mesma forma, os fornecedores têm a chance de refletir sobre todas as ofertas e não há chance de revisar sua reserva no meio do leilão para garantir que os lances avancem em direção a uma venda. Os fornecedores têm uma janela de cinco dias para revisar todas as ofertas, durante as quais não podem ser retiradas.

Se o fornecedor decidir não aceitar nenhuma das propostas, o corretor iniciará o processo de negociações adicionais com os possíveis compradores. Isso pode levar algum tempo, pois pode haver muitas variáveis ​​a serem consideradas pelo fornecedor, mas oferece a ambas as partes a oportunidade de trabalhar com questões sobre preço, termos e condições da venda.

4. O prazo de venda

A beleza do processo de licitação para os fornecedores que decidem não seguir a rota do leilão é que existe uma data definida de venda. Diferentemente das propriedades comercializadas com um preço listado ou por negociação, isso incentiva os compradores a tomar uma decisão dentro de um prazo. Isso também significa que você pode ter uma estratégia de marketing muito focada e uma campanha publicitária. Da mesma forma, os compradores sabem que suas ofertas serão respondidas dentro de um período de tempo específico.

Palavras de : Sarah Beresford. Fotografia por : /Bauersyndication.com.au & Getty Images.

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